SmartFit
Консультация
"Гипертрофия ПРОДАЖ персонального тренинга"

Корпоративный тренинг для фитнес клубов и студий

Оставить заявку на тренинг
Вводная информация
Для кого этот тренинг?
  • Фитнес тренеры любей специализации
  • Любые сотрудники фитнес клуба которые могут влиять по увеличение продаж персонального тренинга
Что мы обещаем?
  • Новейшие и «секретные» коучинговые техники продаж, которые еще не используют 90 процентов фитнес тренеров, но которые может освоить каждый
  • Более 80 нестандартных и продуктивных речевых шаблонов для каждого этапа продаж
  • Реально работающая технология продаж, которая позволяет находить 1-2 новых клиента в неделю. Так что бы в ближайшем будущем повысить стоимость своих тренировок
Проблемы ДО тренинга
Результаты ПОСЛЕ тренинга
Проблемы ДО тренинга
  • Установка тренеров: «Я не буду продавать, это должны делать другие люди за меня»
  • Стеснение и неуверенность в продажах
  • Не все клиенты идут на контакт, некоторые попытки завязать общение с клиентами заканчивается ничем
  • После знакомства, клиент не готов общаться дальше и то, что ему предлагается ему не нравится
  • Тренер бесплатно тренирует клиента, после чего у него формируется ложное ощущение законченности процесса и он довольный уходит тренироваться сам
  • После общения с клиентом или проведения презентации, тренер в растерянности говорит что можно к нему еще обращаться за помощью. Клиент пропадает навсегда
  • Когда клиент спрашивает стоимость персонального тренинга, тренер делает это неуверенно или еще хуже – отправляет клиента на рецепцию
  • Когда клиент говорит: «Дорого», «Я подумаю», «Смогу сам» и т.п., тренер теряется и отпускает клиента
  • Когда клиент сказал «Да», он исчезает и не приходит на назначенную тренировку
Результаты ПОСЛЕ тренинга
  • Установка: «Продажи персонального тренинга – это зона моей персональной ответственности»
  • Продажи без эмоционального напряжения, с ощущением легкости и естественности процесса убеждения клиентов
  • Понимание трех главных правил установления контактов с клиентами. Владение базой эффективных речевых шаблонов чтобы «зацепить» клиента
  • Умение задавать правильные вопросы и формировать продающие презентации под каждого конкретного клиента
  • Два основных правила проведения продающих презентаций и отработка на практике принципа: «Одну проблему решить, а другую поставить»
  • Отработка уверенного навыка предложения купить. Умение тренера самостоятельно разрабатывать логико-эмоциональные предложения купить под каждого конкретного клиента
  • Знание трех правил эффективного называния цены и отработка того, как правильно презентовать клиенту стоимость собственных тренировок
  • Знание конкретных шаблонов ответов на все, самые частые возражения клиентов (Дорого, Смогу сам, Нет времени, Подумаю, Посоветуюсь)
  • Знание шести мини-секретов о том, как сделать так чтобы клиент, который сказал "Да" не исчез, а оплатил тренировки и начал заниматься персонального
Результаты тренинга
Icons/oah 1.5/oah-rocket Created with Sketch.
Создание и практическая отработка пакетов готовых речевых модулей для каждого этапа продаж, с учетом различных вариантов развития событий
Умение тренеров на практике применять целостную технологию продаж, с учетом особенностей различных клиентов
Выполнение клубных и личных планов продаж
Условия проведения тренинга
Предварительная подготовка
  • Мы рекомендуем провести предварительную телефонную консультацию для того чтобы определиться с необходимостью тренинга и адаптировать его под текущую ситуацию в фитнес клубе
  • До тренинга мы проводим дистанционное анкетирование сотрудников
Пост тренинговое сопровождение
  • По окончании тренинга мы составляем итоговый отчет с рекомендациями что можно сделать после обучения чтобы закрепить его результаты
  • После тренинга имеется возможность дистанционного консультирования
Продолжительность обучения
  • Полноценный тренинг проходит два дня (14 часов)
  • Имеется возможность уменьшения времени тренинга с конструированием обучения под текущие задачи фитнес клуба
Ведущий: Дмитрий Шептухов
Сертифицированный бизнес тренер
Сертифицированный бизнес тренер
  • Основатель тренинговой компании «SmartFit» и Школы Фитнес Коучинга
  • Фитнес редактор отраслевого журнала: "ТРЕНЕР"
  • Эксперт-преподаватель Ассоциации Профессионалов Фитнеса
  • Высшее физкультурное образование (РГУФК)
  • Высшее управленческое образование (диплом MBA)
  • Сертифицированный фитнес-тренер Международной Ассоциации Спортивных Наук (ISSA USA)
  • Сертифицированный бизнес-тренер (ОТУМКА), опыт обучения персонала с 2008 года
Практик с большим опытом успешного преподования
Практик с большим опытом успешного преподования
  • Мастер-спорта по современному пятиборью
  • Практик и персональный тренер
  • Экс-фитнес директор клубов: «N-ERGO» и «Мультиспорт»
  • Обладатель первой ежегодной национальной премии «Фитнес-профессионал 2006 года» в номинации «Персональный тренер года»
  • Презентер Всероссийских и международный фитнес-конвенций: World Class, MIOFF,  Global Fitness Forum
Только факты
10
10 лет обучаем фитнес тренеров продажам
350
Успешно проведенных тренингов
20
Повышений квалификаций связанных с обучением персонала
8 000
Обученых фитнес тренеров
Оставить заявку на консультацию или забронировать тренинг