Гипертрофия ПРОДАЖ корп. тренинг

Организационные и технические моменты обучения

Тайминг обучения?

Вся программа проводиться в пять вебинаров по 1,5 часа каждый
Рекомендованный "шаг" вебинаров составляет 2 дня, таким образом всю программу можно пройти примерно за 10 дней
При необходимости программу можно пройти экспресс курсом за 5 дней подряд
Время проведения вебинаров согласовывается дополнительно

Что входит в обучение?

До обучения проводиться дистанционное анкетирование для адаптации программы обучения
Перед каждым вебинаром участникам присылается раздаточный материал по которому они работают на обучении
В конце курса проводится повторное анкетирование для сравнения и анализа усвоения материала
По окончании обучения руководство получает дополнительные рекомендации для закрепления информации и повышения финансовой результативности сотрудников
Каждый участник получает электронный сертификат

Как лучше организовать обучение?

Оптимальный вариант - это собирать всех сотрудников и проводить вебинары централизованно
В случае необходимости каждый участник может получить индивидаульный доступ и участвовать со своего девайса

Отзывы участников

Вводная информация

Для кого этот тренинг?

Фитнес тренеры любей специализации
Любые сотрудники фитнес клуба которые могут влиять по увеличение продаж персонального тренинга

Что мы обещаем?

"Секретные» коучинговые техники продаж, которые еще не используют 90 процентов фитнес тренеров, но которые может освоить каждый
Более 50 нестандартных и продуктивных речевых шаблонов для каждого этапа продаж
Реально работающая технология продаж, которая позволяет находить 1-2 новых клиента в неделю. Так что бы в ближайшем будущем повысить стоимость своих тренировок

Проблемы ДО тренинга

Результаты ПОСЛЕ тренинга

Проблемы ДО тренинга

Установка тренеров: «Я не буду продавать, это должны делать другие люди за меня»
Стеснение и неуверенность в продажах
Не все клиенты идут на контакт, некоторые попытки завязать общение с клиентами заканчивается ничем
После знакомства, клиент не готов общаться дальше и то, что ему предлагается ему не нравится
Тренер бесплатно тренирует клиента, после чего у него формируется ложное ощущение законченности процесса и он довольный уходит тренироваться сам
После общения с клиентом или проведения презентации, тренер в растерянности говорит что можно к нему еще обращаться за помощью. Клиент пропадает навсегда
Когда клиент спрашивает стоимость персонального тренинга, тренер делает это неуверенно или еще хуже – отправляет клиента на рецепцию
Когда клиент говорит: «Дорого», «Я подумаю», «Смогу сам» и т.п., тренер теряется и отпускает клиента
Когда клиент сказал «Да», он исчезает и не приходит на назначенную тренировку

Результаты ПОСЛЕ тренинга

Установка: «Продажи персонального тренинга – это зона моей персональной ответственности»
Продажи без эмоционального напряжения, с ощущением легкости и естественности процесса убеждения клиентов
Понимание трех главных правил установления контактов с клиентами. Владение базой эффективных речевых шаблонов чтобы «зацепить» клиента
Умение задавать правильные вопросы и формировать продающие презентации под каждого конкретного клиента
Два основных правила проведения продающих презентаций и отработка на практике принципа: «Одну проблему решить, а другую поставить»
Отработка уверенного навыка предложения купить. Умение тренера самостоятельно разрабатывать логико-эмоциональные предложения купить под каждого конкретного клиента
Знание трех правил эффективного называния цены и отработка того, как правильно презентовать клиенту стоимость собственных тренировок
Знание конкретных шаблонов ответов на все, самые частые возражения клиентов (Дорого, Смогу сам, Нет времени, Подумаю, Посоветуюсь)
Знание шести мини-секретов о том, как сделать так чтобы клиент, который сказал "Да" не исчез, а оплатил тренировки и начал заниматься персонального

Результаты тренинга

Создание и практическая отработка пакетов готовых речевых модулей для каждого этапа продаж, с учетом различных вариантов развития событий

Умение тренеров на практике применять целостную технологию продаж, с учетом особенностей различных клиентов

Выполнение клубных и личных планов продаж

Ведущий: Дмитрий Шептухов

Сертифицированный бизнес тренер

Основатель тренинговой компании «SmartFit» и Школы Фитнес Коучинга
Фитнес редактор отраслевого журнала: "ТРЕНЕР"
Эксперт-преподаватель Ассоциации Профессионалов Фитнеса
Высшее физкультурное образование (РГУФК)
Высшее управленческое образование (диплом MBA)
Сертифицированный фитнес-тренер Международной Ассоциации Спортивных Наук (ISSA USA)
Сертифицированный бизнес-тренер (ОТУМКА), опыт обучения персонала с 2008 года

Практик с большим опытом успешного преподования

Мастер-спорта по современному пятиборью
Практик и персональный тренер
Экс-фитнес директор клубов: «N-ERGO» и «Мультиспорт»
Обладатель первой ежегодной национальной премии «Фитнес-профессионал 2006 года» в номинации «Персональный тренер года»
Презентер Всероссийских и международный фитнес-конвенций: World Class, MIOFF, Global Fitness Forum