Главная \ Продажи персонального тренинга - Продвинутый уровень
Продажи персонального тренинга - Продвинутый уровень
Тренинг: «Продажи персонального тренинга - Продвинутый уровень»
Любому тренеру необходимо совершенствоваться в продажах, поскольку даже если он способен продать тренировку любому клиенту с которым контактирует – это означает что тренер продает свои услуги слишком дешево и мог бы продавать их дороже, а значит зарабатывать больше.
Целевая аудитория:
Фитнес тренеры которые нащупали свой «потолок» в продажах и хотели бы развиваться дальше в плане повышения цен, продажи тренировок сложным клиентам
Содержание тренинга:
- Блок 1
-Маркетинг и само-менеджмент в работе современного фитнес тренера
-Три стратегии работы с потребностями: стратегии: «Официанта», «Эксперта», «Строителя»
-Как работать с нереалистичными запросами клиентов и продать то что действительно нужно клиенту
-Практикум по выявлению и формированию потребностей клиентов - Блок 2
-Формирование различных продающих сценариев презентации исходя из различных психотипов клиентов
-Отработка различных сценариев презентации
-Практикум по проведению презентаций, развитие риторических навыков - Блок 3
-Отработка продвинутых сценариев предложения покупки
-Повышение стоимости персонального тренинга, плюсы и риски. Как инициировать повышение стоимости своих персональных тренировок
-Практикум – как повысить цены и сохранить клиентов - Блок 4
-Работа с возражения – Продвинутые сценарии отработки возражений
-Сценарии отработки возражения: «Дорого» без предложения скидок, но по полной стоимости
-Практикум по работе с возражениями
-Пост-продажи, действия тренера после заключения сделки
-Повторные попытки продать или что делать если клиент все таки не купил
Результаты:
- Умение продавать сложным клиентам с нереалистичными целями
- Возможность эффективно повышать цены
- Свободное владение разными ролями фитнес тренера
- Повышение общего дохода фитнес клуба
Продолжительность: 1 день (7 часов)
Ведущий: Дмитрий Шептухов