Главная \ Продажи персонального тренинга - Продвинутый уровень

Продажи персонального тренинга - Продвинутый уровень

 

Тренинг: «Продажи персонального тренинга - Продвинутый уровень»

 

Любому тренеру необходимо совершенствоваться в продажах, поскольку даже если он способен продать тренировку любому клиенту с которым контактирует – это означает что тренер продает свои услуги слишком дешево и мог бы продавать их дороже, а значит зарабатывать больше.

Целевая аудитория:

Фитнес тренеры которые нащупали свой «потолок» в продажах и хотели бы развиваться дальше в плане повышения цен, продажи тренировок сложным клиентам

Содержание тренинга:

  • Блок 1
    -Маркетинг и само-менеджмент в работе современного фитнес тренера
    -Три стратегии работы с потребностями: стратегии: «Официанта», «Эксперта», «Строителя»
    -Как работать с нереалистичными запросами клиентов и продать то что действительно нужно клиенту
    -Практикум по выявлению и формированию потребностей клиентов
  • Блок 2
    -Формирование различных продающих сценариев презентации исходя из различных психотипов клиентов
    -Отработка различных сценариев презентации
    -Практикум по проведению презентаций, развитие риторических навыков
  • Блок 3
    -Отработка продвинутых сценариев предложения покупки
    -Повышение стоимости персонального тренинга, плюсы и риски. Как инициировать повышение стоимости своих персональных тренировок
    -Практикум – как повысить цены и сохранить клиентов
  • Блок 4
    -Работа с возражения – Продвинутые сценарии отработки возражений
    -Сценарии отработки возражения: «Дорого» без предложения скидок, но по полной стоимости
    -Практикум по работе с возражениями
    -Пост-продажи, действия тренера после заключения сделки
    -Повторные попытки продать или что делать если клиент все таки не купил

Результаты:

  • Умение продавать сложным клиентам с нереалистичными целями
  • Возможность эффективно повышать цены
  • Свободное владение разными ролями фитнес тренера
  • Повышение общего дохода фитнес клуба

 

Продолжительность: 1 день (7 часов)
Ведущий: Дмитрий Шептухов

 Регистрация на тренинг