Гипертрофия ПРОДАЖ персонального тренинга

О чем и для кого этот тренинг?

Что будет на тренинге

О чем?

Как тренеру освоить и применять инструменты многолетнего удержания клиентов
Как уметь подбирать индивидуальный подход в мотивации к каждому персональному клиенту
Как тренеру не «выгорать», не выполнять всю работу за клиента, но честно разделять с ним ответственность за достижение результатов

Для кого?

Фитнес тренеры любой специализации, у которых уже тренируются не менее чем 6-8 индивидуальных клиентов
Фитнес тренеры, которые переживают за то, чтобы их персональные клиенты достигали реальных тренировочных результатов

Результаты обучения:

Умение тренера долговременно удерживать более 85 процентов своих персональных клиентов, в любых обстоятельствах
Создание префицита клиентов, так чтобы тренер перестал продавать и получил возможность концентрироваться на тренировочном процессе

Содержание тренинга

Блок 1

Актуализация важности работы над удержанием клиентов
Что такое удержание клиентов и как это подсчитать
Основные причины потери персонально тренирующихся клиентов. Точное понимание проблемы уже отчасти ее решение
«Цветная модель» ролей персонального тренера как основной инструмент мотивации и долговременного удержания клиентов
Роли фитнес тренера: тренер-методист, тренер-мотиватор, тренер-друг, тренер-аниматор
Определение собственной модели компетенций, выявление «зон роста» и сильных сторон

Блок 2 "Тренер - Методист"

«Тренер-методист», главные компетенции и что на самом деле нужно клиенту
Инструментарий развития у тренера методических компетенций
Умение помогать клиенту понимать свои кратковременные и долгосрочные цели
Использование планирования и циклирования тренировочного процесса для мотивации и сохранения клиента
Практическая отработка способов удержания клиентов

Блок 3 "Тренер - Мотиватор"

«Тренер-мотиватор», главные компетенции
Как развивать у себя умение быть сильным мотиватором, но не уставать самому
Разбор индивидуальных "кнопок" мотивации клиентов
Инструментарий развития у тренера мотивационных компетенций
Практическая отработка способов удержания клиентов при помощи модели тренера мотиватора

Блок 4 "Тренер - Друг"

«Тренер-друг», главные компетенции
Развитие эмпатии не как инструмента переживания, но как умения эффективно слушать и понимать особенности каждого конкртеного клиента
Как стать "другом" клиенту, но сохранить границы ответсвенности и профессиональные коммуникации с клиентом в тренировочном процессе
Инструментарий развития у тренера "дружеских" компетенций

Блок 5 "Тренер - Аниматор" и интеграция

«Тренер-аниматор», главные компетенции
Инструментарий развития у тренера креативных компетенций
Практическая отработка способов удержания клиентов
Соотношение 4х ролей тренера в одном человеке
Соотношение набора персональных компетенций тренера с потребностями каждого конкретного клиента
Подведение итогов

Продолжительность тренинга

Сколько идет тренинг?

1 день (7 часов)

Ведущий: ДМИТРИЙ ШЕПТУХОВ г.Москва

Сертифицированный бизнес тренер

Основатель тренинговой компании «SmartFit» и Школы Фитнес Коучинга
Фитнес редактор отраслевого журнала: "ТРЕНЕР"
Эксперт-преподаватель Ассоциации Профессионалов Фитнеса
Высшее физкультурное образование (РГУФК)
Высшее управленческое образование (диплом MBA)
Сертифицированный фитнес-тренер Международной Ассоциации Спортивных Наук (ISSA USA)
Сертифицированный бизнес-тренер (ОТУМКА), опыт обучения персонала с 2008 года

Практик с большим опытом успешного преподования

Мастер-спорта по современному пятиборью
Практик и персональный тренер
Экс-фитнес директор клубов: «N-ERGO» и «Мультиспорт»
Обладатель первой ежегодной национальной премии «Фитнес-профессионал 2006 года» в номинации «Персональный тренер года»
Презентер Всероссийских и международный фитнес-конвенций: World Class, MIOFF, INTERSPORT
с 2008 года провел более 500 тренингов связанных с фитнес продажами