Финансовый П.А.М.П. фитнес тренера

НАШИ БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ

НА ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ РАСЧИТЫВАТЬ?

РАЗУМНЫЙ ПОДХОД К ПРОДАЖАМ
Фитнес тренер должен быть лучшим тренером чем продавцом. Но хорошим продавцом он тоже должен быть, ведь без продаж ему просто некого будет тренировать
ТОЛЬКО ПО ДЕЛУ И БЕЗ "ВОДЫ"
Никакой скучной теории, все по делу, под бизнес и только конкретные проверенные методы и способы продаж и мотивации
ПРОДАЖИ - ЭТО ЛЕГКО
Мы не учим "разводить" и "впаривать" тренировки, но учим как правильно выстраивать отношения, так чтобы клиенты сами захотели купить и оставались надолго

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС?

Фитнес тренеры любой специализации, которые ощущают нехватку персональных клиентов и хотели бы вести больше тренировок и больше зарабатывать
Фитнес тренеры которым необходимо выработать внутренний комфорт и уверенность в продажах
Тренеры с любым стажем и опытом работы в фитнесе
Менеджеры и любые сотрудники фитнес клубов, которые влияют на продажи персонального тренинга

ЧТО БУДЕТ НА ТРЕНИНГЕ?

Основная информация:

О чем:

Как быстро набрать себе клиентов на персональный тренинг
Как мотивировать себя на продажи и продавать без эмоционального напряжения

Результаты:

Плюс 1-2 новых персональных клиентов уже в первую неделю после тренинга

Содержание:

Техники самомотивации и выработки уверенности в продажах
Отработка 3х главных правил в установлении контактов с клиентами
Методика выявления потребностей и формирование потребностей для тех, кто пришел "без цели"
Два основых правила создания продающей презентации
Отработка уверенного навыка предложения купить, структура формирования логико-эмоциональных продающих фраз
Три правила эффективного называния цены и отработка того, как правильно презентовать клиенту стоимость собственных тренировок
Освоение конкретных шаблонов ответов на все, самые частые возражения клиентов и отработка их на практике
Знание шести мини-секретов о том, как сделать так чтобы клиент, который сказал "Да" не исчез, а оплатил тренировки и начал заниматься персонально

Ведущий: ДМИТРИЙ ШЕПТУХОВ г.Москва

Сертифицированный бизнес тренер

Основатель тренинговой компании «SmartFit» и Школы Фитнес Коучинга
Фитнес редактор отраслевого журнала: "ТРЕНЕР"
Эксперт-преподаватель Ассоциации Профессионалов Фитнеса
Высшее физкультурное образование (РГУФК)
Высшее управленческое образование (диплом MBA)
Сертифицированный фитнес-тренер Международной Ассоциации Спортивных Наук (ISSA USA)
Сертифицированный бизнес-тренер (ОТУМКА), опыт обучения персонала с 2008 года

Практик с большим опытом успешного преподования

Мастер-спорта по современному пятиборью
Практик и персональный тренер
Экс-фитнес директор клубов: «N-ERGO» и «Мультиспорт»
Обладатель первой ежегодной национальной премии «Фитнес-профессионал 2006 года» в номинации «Персональный тренер года»
Презентер Всероссийских и международный фитнес-конвенций: World Class, MIOFF, INTERSPORT
с 2008 года провел более 350 тренингов по продажам персонального тренинга

Результаты курса

До тренинга

Стеснение и неуверенность в продажах

Не все клиенты идут на контакт, некоторые попытки завязать общение с клиентами заканчивается ничем

Тренер бесплатно тренирует клиента, после чего у него формируется ложное ощущение законченности процесса и он довольный уходит тренироваться сам

После общения с клиентом или проведения презентации, тренер в растерянности говорит что можно к нему еще обращаться за помощью. Клиент пропадает навсегда

Когда клиент спрашивает стоимость персонального тренинга, тренер делает это неуверенно или еще хуже – отправляет клиента на рецепцию

Когда клиент говорит: «Дорого», «Я подумаю», «Смогу сам» и т.п., тренер теряется и отпускает клиента

Когда клиент сказал «Да», он исчезает и не приходит на назначенную тренировку

Недостаток клиентов
Не выполнение клубных и/или личных планов продаж
Стресс и неуверенность в будущем

После тренинга

Продажи без эмоционального напряжения, с ощущением легкости и естественности процесса убеждения клиентов

Понимание трех главных правил установления контактов с клиентами. Владение базой эффективных речевых шаблонов чтобы «зацепить» клиента

Два основных правила проведения продающих презентаций и отработка на практике принципа: «Сериала»

Отработка уверенного навыка предложения купить. Умение тренера самостоятельно разрабатывать логико-эмоциональные предложения купить под каждого конкретного клиента

Знание трех правил эффективного называния цены и отработка того, как правильно презентовать клиенту стоимость собственных тренировок

Знание конкретных шаблонов ответов на все, самые частые возражения клиентов и отработка их на практике, с обретением уверенности в их использовании с клиентами

Знание шести мини-секретов о том, как сделать так чтобы клиент, который сказал "Да" не исчез, а оплатил тренировки и начал заниматься персонального

Быстрый рост клиентской базы
Работа по принципу: «Веду столько тренировок, сколько хочу».
Как следствие - повышение стоимости персонального тренинга.
Уверенность в будущем и концентрация на тренировочном процессе