Главная \ Корпоративный онлайн тренинг: Продажи персонального тренинга

Корпоративный онлайн тренинг: Продажи персонального тренинга

 

Обучение проводиться в два вебинара, по 1,5 часа каждый

Что входит в программу:

 

  • Пред тренинговая обработка анкет участников обучения, с целью адаптации программы обучения
  • Раздатки и пред тренинговые задания (высылаются предварительно перед каждым вебинаром)
  • Проведение 2х вебинаров
  • Письменные пост тренинговые задания и их обработка (присылаются после окончания каждого вебинара)
  • Пост тренинговое сопровождение участников обучения в течении месяца после окончания вебинаров
  • Сертификаты всем участникам которые выполнили все задания (присылаются по почте)

Программа вебинаров:

  • Отвественность в продажах
    - Почему необходимо уметь продавать персональные тренировки
    - Мотивация тренеров к активным продажам

  • Выявление потребностей
    - Почему важно выявлять потребности
    - Создание базы вопросов по выявлению потребностей
    - Рассмотрение различных типажей клиентов и конструирование уникальных продающих презентаций

  • Презентация Персонального тренинга
    - Правила эффективности проведения презентации
    - Конкретные примеры презентаций
    - Два основных направления грамотной презентации: Одну проблему решить, а другую проблему поставить

  • Предложение клиенту купить Персональный тренинг
    - Как и когда предлагать клиенту купить тренировки
    - Правила эффективного предложения купить
    - Логико-Эмоциональное предложение купить, конкетные продающие фразы

  • Стоимость Персонального тренинга
    - Кто и как должен называть клиенту стоимость П.Т.
    - Четыре правила эффективного называния цены

  • Технология работы с возражениями
    - Скрипты отработки возражений: "Дорого", "Смогу сам", "Я подумаю", "Нет времени" и т.п.
    - Отработка на практике возражения клиентов

  • Закрытие сделки
    - Шесть главных шагов при закрытии сделки
    - Что необходимо сделать тренеру, чтобы клиент сказавший "Да", не исчез

Результаты онлайн программы:

  1. Создание и практическая отработка пакетов готовых речевых модулей для каждого этапа продаж, с учетом различных вариантов развития событий и индивидуальных особенностей клиентов
  2. Увеличение количества продаваемых персональных тренировок

Технические требования:

  • Доступ к устойчивому интернету и Скайпу во время проведения вебинаров 

Регистрация на тренинг