Менеджмент персонального тренинга

Практический семинар:

«Менеджмент персонального тренинга»

 Повысить продажи персонального тренинга в клубе можно:  1 – Эффективно, 2 – Быстро и  3 – Безболезненно. Выберите только 2 пункта

 Целевая аудитория:

• Владельцы, управляющие и менеджеры фитнес клубов любого звена

 Содержание семинара:

• Рассмотрение комплексной важности эффективных продаж П.Т. для фитнес клубов
• Ценообразование персонального тренинга: П.Т. как «эластичная» услуга, концепция заинтересованных сторон, скидки в клип-картах и сроки их действия, соотношение стоимости клубной карты и стоимости П.Т.
• Повышение и понижение стоимости П.Т.: время, периодичность и размер повышения стоимости, изменение оплаты труда тренеров, анализ проведенных ценовых изменений

• Соотношение цен на персональные тренировки в различных фитнес департаментах
• Эффективный учет проводимых персональных тренировок
• Несанкционированные «левые» персональные тренировки: кто и как может воровать в клубе на персональном тренинге, определение персональной тренировки, бизнес процессы предотвращающие воровство, наказание за воровство, методы и формы контроля
• Оптимизация затрат на оплату работы персональных тренеров: соотношение «устойчивого» заработка сотрудников и возможного дохода от продаж П.Т., считать в % или в рублях, от чего считать, конкурентоспособность зарплат на рынке
• Сравнение различных форм оплаты труда: на основе аттестации, исходя из количества проведенных тренировок, гибридные формы оплаты
• Обучения продажам персонального тренинга: тренинговые и не тренинговые решения, как, когда и кого учить, мероприятия, поддерживающие проведенные обучения
• Первичные тренировки для клиентов: платно или бесплатно, сколько и в каких зонах проводить, оплата работы тренеров, как проводить, способы повышения К.П.Д. первичных тренировок
• Списание купленных тренировок за неявкой клиента
• Подарочные тренировки: дарить или не дарить
• Сплит-тренировки: плюсы и минусы
• Способы эффективного распределения клиентов среди персональных тренеров
• Коммуникации врача и персонального тренера, что делать тренеру, если в клубе нет врача
• Соревнования и акции, направленные на повышение продаж П.Т.

Результаты семинара:

• Понимание комплексных способов повышения финансовой отдачи от продаж персонального тренинга
• Практическое освоение методов повышения результативности и эффективности продаж персонального тренинга

  Продолжительность семинара: 1 день (7 часов)

Ведущий: Дмитрий Шептухов