Менеджмент персонального тренинга
Практический семинар:
«Менеджмент персонального тренинга»
Повысить продажи персонального тренинга в клубе можно: 1 – Эффективно, 2 – Быстро и 3 – Безболезненно. Выберите только 2 пункта
Целевая аудитория:
- Владельцы, управляющие и менеджеры фитнес клубов любого звена
Содержание семинара:
- Рассмотрение комплексной важности эффективных продаж П.Т. для фитнес клубов
- Ценообразование персонального тренинга: П.Т. как «эластичная» услуга, концепция заинтересованных сторон, скидки в клип-картах и сроки их действия, соотношение стоимости клубной карты и стоимости П.Т.
- Повышение и понижение стоимости П.Т.: время, периодичность и размер повышения стоимости, изменение оплаты труда тренеров, анализ проведенных ценовых изменений
- Соотношение цен на персональные тренировки в различных фитнес департаментах
- Эффективный учет проводимых персональных тренировок
- Несанкционированные «левые» персональные тренировки: кто и как может воровать в клубе на персональном тренинге, определение персональной тренировки, бизнес процессы предотвращающие воровство, наказание за воровство, методы и формы контроля
- Оптимизация затрат на оплату работы персональных тренеров: соотношение «устойчивого» заработка сотрудников и возможного дохода от продаж П.Т., считать в % или в рублях, от чего считать, конкурентоспособность зарплат на рынке
- Сравнение различных форм оплаты труда: на основе аттестации, исходя из количества проведенных тренировок, гибридные формы оплаты
- Обучения продажам персонального тренинга: тренинговые и не тренинговые решения, как, когда и кого учить, мероприятия, поддерживающие проведенные обучения
- Первичные тренировки для клиентов: платно или бесплатно, сколько и в каких зонах проводить, оплата работы тренеров, как проводить, способы повышения К.П.Д. первичных тренировок
- Списание купленных тренировок за неявкой клиента
- Подарочные тренировки: дарить или не дарить
- Сплит-тренировки: плюсы и минусы
- Способы эффективного распределения клиентов среди персональных тренеров
- Коммуникации врача и персонального тренера, что делать тренеру, если в клубе нет врача
- Соревнования и акции, направленные на повышение продаж П.Т.
Результаты семинара:
- Понимание комплексных способов повышения финансовой отдачи от продаж персонального тренинга
- Практическое освоение методов повышения результативности и эффективности продаж персонального тренинга
Продолжительность семинара: 1 день (7 часов)
Ведущий: Дмитрий Шептухов