Молоток фитнес продаж

Содержание курса

Первый урок

- Как быстро увеличить охват потенциальных клиентов, чтобы затем эффективно продавать
- Как мотивировать себя и выделяться на фоне подавляющего большинства фитнес тренеров
- Как избежать главной ошибки при установлении контакта и какие четыре стратегии необходимо использовать вместо этого
- Как устанавливать контакты не ради контактов, а чтобы конвертировать общение в продажу
- Развивающее домашнее задание

Второй урок

- Как продавать клиентам которые устали от продавцов и которые знают "все"
- Как меньше говорить и больше слушать чтобы повысить продажи
- Как избежать 4х ошибок в общении с клиентами, которые допускают многие тренеры
- Четыре блока вопросов которые необходимо компактно задать клиенту, чтобы затем провести "убойную" презентацию
- Развивающее домашнее задание

Третий урок

- Какие две абсолютно необходимые задачи презентации необходимо реализовать
- "Кнопки продаж"; что это такое, как обнаружить и как применять
- Как провести презентацию так что бы не продавать, а вызвать у клиента самостоятельное желание купить
- Как с комфортом для себя предложить клиенту персональный тренинг на логико-эмоциональном уровне
- Развивающее домашнее задание

Четвертый урок

- Секретный и самый важный урок с трансформирующим домашним заданием

Продолжительность уроков

- Продолжительность каждого урока составляет 6-7 минут
- Рекомендованный "шаг" между уроками 2-3 дня
- Работа по домашним заданиям занимает не более 2-3% рабочего времени фитнес тренера

Стоимость курса

1 500 рублей с неограниченным по времени доступом

На какие финансовые результаты можно рассчитывать?

Рост клиентской базы и заработка до 50% в пределах 3х месяцев

Для начинающих фитнес тренеров которые только приступают к формированию клиентской базы

Рост клиентской базы и заработка до 25% в пределах 2х месяцев

Для фитнес тренеров имеющих достаточный опыт работы, но средний заработок

Рост дохода до 10% в пределах 1го месяца и/или повышение стоимости своих услуг до 20%

Для опытных фитнес тренеров имеющих большую и устойчивую клиентскую базу

Гарантированны ли результаты?

Это похоже на вопрос клиента: "А вы гарантируете что я похудею?"
Честный ответ: "НЕТ", мы не можем дать гарантию потому что достижение результата зависит от 3х составляющих:
1) Интеллектуальные, профессиональные и морально волевые усилия тренера
2) Комплексные усилия клиента
3) Генетика и особенности состояния здоровья клиента

В итоге тренер не может дать гарантию на достижение результата, но может гарантировать две другие вещи:
1) Гарантировать что он разработает и будет корректировать индивидуальный тренировочный план, ведущий точно к цели
2) Гарантировать помощь и поддержку клиенту на пути следования к цели
Но работу клиенту придется делать самому, тренер разделяет с ним ответственность за результат

Точно то же самое про наш курс, никто не может гарантировать вам повышение заработка, в том числе и мы.
Но мы можем гарантировать что даем простые, понятные, а главное действенные меры по повышению заработка и окажем вам поддержку.
Но работу придется делать вам, мы разделяем с вами ответственность за повышение вашего дохода

Вопросы которые стоит обсудить перед началом курса

Почему курс называется «Молоток фитнес продаж»?

Курс правда похож на удар молотка, мы поднимаем продажи сильно, быстро, навсегда, при этом будет больно. У нас нет «воды», теории и примеров из других областей

Я говорю правду прямо, не боясь кого либо обидеть, ведь это не продуктивно для того чтобы вырасти в доходе

Я точно показываю что делать и даю действенные но не простые задания. Кто то то их точно не сможет сделать, чтож не всем же много зарабатывать

То что действительно важно для меня - это существенно и быстро помочь вам повысить доход и на этом честно заработать самому, только правда

"Я вам не торгаш, я профессиональный фитнес тренер и не должен продавать"

Во первых, это логическое прикрытие скрывающее естественный общечеловеческий страх продавать. Если вы с этим не согласны, то помните что на диагноз обычно обижаются те, у кого он верный.

В вторых, из двух одинаковых тренеров, тот который не будет продавать всегда будет иметь меньше клиентов и денег, отзывов и рекомендаций.

В третьих, инстаграмные фитнес милионщики активно продают, а я со своими тремя тысячами подписчиков продавать не буду. Вы серьезно?!

В четвертых, пока вы будете пассивно ждать что вас купят, клиентов быстро заберут тренеры уже поборовшие свой страх продавать.

Решение продавать или нет только за вами

Гуру говорит что продавать не надо

«Гуру» которые утверждают что тренер не должен продавать сами очень искустны в продажах и активно продают, поясним.
Все продажи строятся через "боли", а какие одни из самых острых "болей" современного тренера?
Правильно: нехватка клиентов и эмоциональный дискомфорт в продажах, обычно эти две проблемы идут в связке.
"Гуру" умело выделили две этих боли и предложили соблазнительный рецепт: "Ты не должен продавать, а должен только тренировать, иди ко мне, я тебя научу".
Откройте глаза: "тренер не должен продавать" - просто грамотная и крайне эффективная стратегия продаж направленная на вас.

Мне психологически трудно заниматься продажами, не хочу быть навязчивым и впаривать

Освоив современный и умный подход к продажам, сам процесс становится эмоционально легким, естественным и даже приятным.
Все потому что вы встроите в свое поведение сценарий ненавязчивого общения, в результате которого клиент сам принимает решение купить.

А сейчас возможно ли продавать в принципе? Вся информация есть в интернете, клиенты знают «все» и устали от постоянных попыток им продать

Конечно продать никому нельзя, поэтому задумайтесь о смене профессии)))

Ну а теперь серьезно, действительно современный клиент похож на Броненосца с отличным обонянием. То есть он чувствует «запах» продажи за километр и надежно защищен «броней» против неумелых продаж.

Но это всего лишь означает новые вводные задачи, которые нужно решать своими специальными методами, которые и даются в этом курсе

Я буду активно развивать социальные сети и оттуда нарабатывать себе клиентов, зачем вообще обучаться продажам?

Да, сейчас нельзя не развивать социальные сети. Но когда клиент придет «живьем», с ним нужно уметь грамотно общаться, иначе он разочаруется, сбежит и отпишется от вас.

Наш курс – это развитие своих живых коммуникативных навыков, от степени тренированности которых сегодня практически полностью зависит материальное положение фитнес тренера

У меня нет времени и сил учить и применять громоздкие сценарии продаж

Полное прохождение курса с выполнением всех заданий суммарно займет у вас не более 5 часов, которые вы легко сможете распределить порциями в 2-3 недели

Почему наставничество?

Это самый продуктивный и быстрый способ повысить продажи, потому что только так можно получить развернутую индивидуальную коррекцию от опытного специалиста.
«Есть только один способ научиться играть лучше, это играть с более сильным соперником». Только в нашем случае наставник не соперничает, а помогает и развивает именно вас

У любого опытного фитнес тренера развивается так называемый 3D взгляд на клиента, когда он по фигуре, осанке, движениям клиента понимает его проблемы и то как его надо тренировать чтобы помочь и на этом честно заработать.

Точно так же у наставника за годы работы в продажах с тысячами тренеров развился свой 3D взгляд на коммуникативные навыки и действия тренера. Всегда видны уникальные зоны роста для продаж, которые легко поправить, так чтобы зарабатывать больше.

Какая основная ошибка в продажах которая устраняется наставничеством?

Не знать что ты делаешь не правильно!

Нет людей которые не ошибаются и все фитнес тренеры допускают разной степени ошибки в продажах, из за которых теряют клиентов.

Но клиент никогда не скажет почему он отказался. Получается что тренер находится в слепой зоне и не понимает что именно он делает не правильно, а значит не может себя откорректировать, обрекая себя на следующие несколько лет на посредственные продажи.

Здесь уместен принцип идиота: «Не возможно получить другие результаты делая тоже самое».

Почему Дмитрий Шептухов?

Опытный преподователь: с 2008 года успешно проведено обучение по продажам более чем в 500 фитнес клубах, обучено более 15 000 фитнес тренеров.

Спортсмен понимающий суть нашего бизнеса: Мастер спорта по Современному Пятиборью, действующий ультра марафонец по плаванию.

Практик персонального тренинга: 7 лет стажа проведения персонального тренинга, более сотни довольных индивидуальных клиентов.

Профессионально обучен обучать других: сертифицированный бизнес тренер и коуч с навыками давать точную, вдохновляющую и развивающую обратную связь.

Кому курс не поможет?

Тренерам с избыточной гордыней и раздутым самомнением, которые не допускают и мысли о том, что делают что то неправильно.

А можно все таки не заниматься продажами и много зарабатывать на фитнесе?

Да можно, если вы гений с опытом работы более 15 лет, миллионом подписчиков и автор пары фитнес бестселлеров.