SmartFitClub

НАПОЛНЕНИЕ КУРСА

Первая часть курса

Выработка у себя мышления тренера предпринимателя
Постановка реалистичных и мотивирующих целей в продажах
Выработка комфортного эмоционального состояния в продажах
Освоение современного алгоритма продаж
Установление контактов с разными типажами клиентов
Избегание ошибок при выявлении потребностей
Виды мотивационных и актуализирующих вопросов
Как использовать ответы клиентов в презенации
Принцип Сериала в презентации

Вторая часть курса

Алгоритм логико-эмоционального предложения купить
Кто, когда и как называет стоимость клиенту
Как уходить от ответа о цене в самом начале общения
Три главных правила презентации стоимости клиенту
Отработка возражения Дорого, три главных этапа
Преодоление скрытых возражений: Подумаю, Сам, Нет времени
Четыре главных правила закрытия сделки
Как грамотно расставаться с клиентом, который не купил и делать ненавязчивые повторные попытки
Секретное упражнение, которое не сделают 90% тренеров

Основные результаты участия в курсе

Умение легко находить, плюс 1-2 персональных клиентов в неделю
Формирование трамплина для повышения чека
Уход от стресса и напряженности в продажах

Отзывы от курсе АНТИ ПРОДАЖИ для фитнес тренера

Средняя оценка по 10 бальной шкале

9.8

Чем курс был для вас полезен?

"Мне теперь не страшно предлагать персональную тренировку и произносить стоимость. Узнала как работать с возражениями, особенно «Дорого»
"Появилась уверенность. Я не боюсь слышать отказ и это не ранит мою самооценку. Я ведь не пряник , что бы всем нравиться"
"Много новых фишек и переоценка своей работы"
"Очень подробно и конкретно на примерах рассказано про все этапы продаж"
"Раскрепощение в продажах своей перс тренировки и что делать с возражениями клиентов"
"Продаже больше не стресс, даже если сделка не закрыта. Есть приёмы, которые удачно применила с другими клиентами"
"Проработанные методы продаж, очень хорошо проработанный материал, который прослушал и пошёл применять, комфортная подача материала"
"Специфика моего направления -йога, предполагает у многих тренирующихся наличие стереотипа о том, что "йоги не должны продавать - это же не духовно". Тема глубокая. Дмитрий преподносит тему продаж как абсолютно естественный процесс"

Какие вы получили изменения на уровне цифр в продажах"

"За 2 недели курса 2 новых клиента. Идем дальше"
"+40%"
"+10% к доходу"
"Добавилось пару клиентов"
"+20 доход"
"Вернулась старая клиентка, повышен ценник на блок тренировок, больше стабильности"

Вызовы угрожающие профессиональному фитнес тренеру:

Высочайшая конкуренция в онлайн, все предлагают одно и тоже и за бесценок

Нежелание отвлекаться на продажи, ощущение неловкости и навязчивости

Напряжение от постоянного поиска клиентов, простои и «дырки» в графике

Уход клиентов после одного-двух блоков тренировок

Сложности в мотивации клиентов и доведении их до результатов

Трудности с клиентами-манипуляторами, перевешивающими проблемы по мотивации на тренера

Угрозы замены услуг персонального тренера гаджетами и онлайн продуктами

Стресс непредсказуемых и не гарантированных заработков. Сезонность, экономические кризисы, болезнь, отпуск

Профессиональное выгорание, нехватка времени для личной жизни и отдыха

Рост опыта и мастерства не приводит к увеличению заработка

Что с этим делать?

1. Если вы узнали у себя некоторые проблемы

То самое плохое решение – это надеется что все образуется.
Нет! Если проблема развивается, то по инерции все будет только хуже

2. Принцип идиота

Делать то же самое и надеяться на другие результаты. Но если ты будешь делать то же самое, то получишь то же самое.
Не устраивает что то в работе - нужны изменения и как можно скорее, иначе все будет только хуже

3. В слабом окружении становишься слабее, в сильном сильнее

Социум затягивает, а быстро и качественно поменяться в существующем окружении очень сложно.
Хочешь лучших результатов в кратчайшие сроки – ищи более сильное окружение, оно вытянет на у ровень выше

4 СОСТАВЛЯЮЩИХ ПАЗЛА ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО УСПЕХА

Люди должны быть готовы платить за ваш продукт

Для людей всегда будет актуальна забота о своей внешности и здоровье, так что они всегда будут за это платить, если специалист внушит доверие

Нужно любить свою профессию

Если ты любишь тренироваться и тренировать, то сможешь постоянно совершенствоваться и держаться на высоком уровне

Необходим навык грамотно тренировать

Умение доводить клиента до результата - это фундамент и основа успешности тренера. Профессиональное мастерство обязательно, но при этом не гарантирует успех

Нужно умение зарабатывать на любимом деле

Хорошо тренировать и много зарабатывать - это разные навыки. Другое дело, что научиться экологично продавать намного проще, чем научиться тренировать

Успех в профессии

Мы уже делаем то, за что готовы платить.
Если мы любим и умеем тренировать и не довольны результатами, то остается прокачать свои коммуникативные и маркетинговые навыки

Основные темы клуба

Экологичные продажи

Долговременное удержание клиентов

Мотивация и доведение клиентов до результатов

Повышение стоимости услуг без потери клиентов

Звонки и коммуникации с социальных сетях

Профилактика профессионального выгорания

Развитие социальных сетей

Построение личного бренда и развитие карьеры

Ближние результаты участия в клубе

Накопительные результаты участия в клубе

Ближние результаты участия в клубе

Увеличение клиентской базы, получение более высокого и стабильного заработка
Отточка навыка комфортных первичных продаж, без насилия над собой и клиентами
Грамотное общение по телефону и в соц сетях, чтобы вытаскивать клиентов на персональный тренинг
Умение легко переводить клиентов из первого блока занятий в долговременную работу
Развитие здорового эгоизма и продуктивная работа без истощения
Навык не позволять клиентам манипулировать и «ездить» на себе, с сохранением длительных и конструктивных отношений

Накопительные результаты участия в клубе

Построение своего сильного личного бренда
Регулярное повышение цен без потери клиентов
Развитие широкого сарафанного радио в онлайн и офлайн пространствах
Возможность выбирать тех клиентов, с которыми хочется работать
Способность стать наставником и обучать других фитнес тренеров
Нахождение долговременных смыслов в профессии и работа с вдохновением и интересом

Дмитрий Шептухов - автор и ведущий клуба

Спортивная карьера

Стаж постоянных тренировок - 35 лет
Мастер спорта по Современному Пятиборью
4х кратный чемпион России в командном зачете
Многократный победитель любительских турниров по плаванию на открытой воде
Действующий ультра марафонец по плаванию: KotlinRace - 25км
Первый кто проплыл весь Большой Сулакский каньон - 27км

Фитнес карьера

В индустрии фитнеса с 2000 года
За пять лет сделал карьеру от админстратора рецепции до фитнес директора
7 лет стажа успешного персонального тренера и тренера групповых программ
Лучший фитнес тренер 2007г по версии Fitness Expert
Работал фитнес директором в клубах: "Мультиспорт" и "N-ERGO"
3 года был ведущим образовательных программ в сети из 30 фитнес клубов Orange Fitness и City Fitness

Образование

Высшее Физкультурное образование
Сертифицированный фитнес тренер ISSA (USA)
Многократный участник фитнес конвенций IDEA, Institute of Personal Training (USA)
Более 20 курсов связанных с фитнес тренингом
Высшее управленческое образование МВА (МИМ ЛИНК)
Сертифицированный коуч ICF
Сертифицированный бизнес тренер
Профессиональный спикер по стандартам GSF

Опыт преподавания

С 2008 года проведено обучение более чем в 500 фитнес клубах и обучено более 15 000 фитнес тренеров
Основатель Фитнес Коучинга в России, с 2017 года более 300 выпускников школы
Автор девяти курсов для фитнес тренеров
Презентер более 100 международных и Российских фитнес конвенций
Соорганизатор фитнес конвенции Global Fitnes Trainers

Чем наш клуб отличается от «инфоциганщины»?

Ключевой механизм работы в нечестном инфо бизнесе – это постоянно кормить обещаниями и продавать следующий курс, не давая пользы. Продажи построены на постоянной интриге: «в следующем курсе вы узнаете, то без чего вы не сможете». И так бесконечно

Наш клуб устроен по другому. В течении месяца подписки, вы проходите конкретный курс, например по удержанию клиентов. В процессе выполняете практические задания, делитесь сложностями, получаете обратную связь от автора проекта и поддержку коллег.
Вы измеряете вашу результативность в финансах до и после курса. Так вы видите «твердые» результаты. Освоенный навык останется с вами навсегда и будет приносить вам доход долгое время .

После, вы можете принять решение уйти, если вас все устраивает в вашей работе. Или же вы можете остаться, если развитие следующего навыка является для вас актуаленым. Все по честному!)